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如何才能做好SEM優化營銷推廣

來源:www.bskpqm.tw | 發布時間:2017年10月25日

即便營銷形勢一直在變化,競價依然是很多中小型企業優先選擇的推廣方式。但是最近一段時間,競價推廣遇到的問題很明顯也很統一,就是推廣成本越來越高,成交量卻在逐漸減少,機械設備等傳統行業也不能免俗。

 

推廣成本高

 

造成推廣成本過高的原因有很多,要根據賬戶的實際情況來分析。比較突出的問題有兩個,就是盲目出價和無效流量過多。

 

盲目出價
很多時候,我們都在為了排名而出價。憑感覺認為這個詞能給我帶來轉化就拼命出價搶高排名,但是效果往往不一定如你想象的那么理想。競價推廣是一個基于產品賣點、受眾需求、用戶體驗和數據分析的系統工程。關鍵詞的出價還是要根據這個詞的詞性和各種因素綜合來定。

 

無效流量多
分析一下流量質量,看看你賬戶中引來的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量過多,看一下關鍵詞的匹配方式還有關鍵詞的選擇。你選擇的關鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么?

 

成交量少

 

有點擊沒抵達
點擊有了,所有的點擊都有抵達么?查看一下抵達率,如果抵達率過低,看一下是不是存在惡意點擊或者網站是不是能正常打開。

 

頁面承載能力不足
你的頁面是否能承載你當前的流量。訪客搜索某個關鍵詞是帶有一定的需求的,你的頁面中有沒有他想看到的內容,有沒有滿足他的需求。

 

頁面轉化能力差
頁面中的內容是否能吸引訪客進行點擊咨詢,在合適的轉化點有沒有加入引導按鈕。客服的話術和轉化能力如何?

 

效果優化解決方案

 

操作方向優化

 

方向優化
 

方向不對,努力白費。要想提升賬戶效果,要先從操作方向開始優化。操作方向的優化可以從時段、區域、設備和季節四個維度來分析。

 

時段維度
以單位天來說,傳統行業的流量一般集中在白天,同時這個時段的競爭就比較激烈,成本也會較高。但是我想說,夜晚的推廣也不容小覷。可以轉化一下思路分出一部分預算到夜晚的時段試試效果。

 

區域維度
轉化好的區域并不是很多,也許只有那么幾個。可以充分利用百度后臺的溢價功能,雖然這個溢價可能會導致成本增加,但更利于訂單成交。

 

設備維度
對于傳統行業來說,PC端的占比要比其它行業略重一點。需要注意的一點是按照目標人群的搜索習慣,白天推廣重心應該偏PC端,晚上偏重移動端。

 

季節維度
任何行業都會有淡旺季之分。錢花到哪里,你自己說了算。要根據自身行業的特性來控制預算。

 

流量控制優化

 

流量控制優化
 

首先是關鍵詞的選擇。關鍵詞的背后代表了訪客的需求,而訪客需求決定了轉化效果,不同程度需求的導致轉化也會不一樣。如果我們把預算只放在一個籃子,那肯定會出現轉化效果不太理想的情況。品牌詞則是我們重點投放的,例如什么什么挖掘機,搜索這個詞的人對產品比較了解,對品牌也比較認可,所以肯定需要要大力搶占。而一些只想進行前期了解的詞我們就可以進行長效轉化。關鍵詞選擇和價格有直接的關系,價格決定了我更想要哪些流量進來。

 

其次是關鍵詞的匹配設置。對于價格高轉化也高的核心詞應該做一個收匹配工作,盡可能讓它只進來跟我能轉化的詞相關的流量。對于相關的長尾詞,我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達到目的。

 

關鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的,是一個系統。它們三個相互配合,相輔相成。再加上正確的方向,時段、預算、地區等綜合起來便能達成我們最終的目的。

 

關于創意撰寫,好的創意可以規避無效流量。著陸頁面設置。所見即所得,找尋符合客戶的心理預期頁面。讓訪客看到自己想看到和解決的東西,同時挖掘訪客背后的需求特點是什么等。真正的解決網民的需求,這樣的頁面轉化率肯定比同行高。承載只是讓他看到想要看到的內容,轉化是必須要解決訪客的需求和痛點。好的頁面不只是要承載,而且要轉化。

 

整合營銷策略

 

整合營銷策略
 

競價推廣這個就不需要多做介紹,相信大家都不陌生。其實百度搜索還有許多渠道值得大家重視。

 

知識營銷,付費或者免費的方式都可以。這個方式比較適合那些詢問產品購買相關信息的人群,例如有賣什么什么機的廠家么,怎么選擇一個合適的什么什么機械啊這類的。

 

百度圖片,特別適合投放各種機械的型號圖和品牌宣傳。

 

百度經驗,重點推薦,一定要是干貨的東西。比如購買什么什么器械之前必須了解的設備指標規格等等,還有百度經驗,網民對這方面的權威性和內容比較認可,不論在APP還是移動端頁面的體驗很好。

 

無論是付費的還是免費的,無論是預算多還是預算少,我們都要試著根據自身的情況將資源進行整合,除了主要推廣渠道以外還要有一些輔助渠道,讓各個渠道相互配合,減少內耗,覆蓋更多的目標人群,提高營銷效果。

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